盛趣游戏众可能不是最早动手庆祝《热血传奇》20周年

编者按：本文来自微信公众号“优趣研究”（ID：优趣实验室），作者：优凡煎蛋饭。36氪经授权发布。

盛趣游戏可能不是第一个庆祝《热血传奇》20周年的。

2019年底，老玩家李国元在西拉胡同的文秀网咖举办了传奇兄弟的聚会，喝了一晚。

此后，网吧于今年5月底恢复营业。距离李果园40公里的燕郊网吧老板齐志诚举办了一场传奇的17周年店庆活动。

在场的客人出示了旧版的《热血传奇》，收50送150。如果把这张卡给老奇，老奇会根据稀有度返还100-500元的网费。

这也是我虽然没有深入体验过，但还是尊重它的原因。

20年来，作为一种内容，伴随着人们的成长，能够引起这类用户的自发纪念；作为产品，它也在中国网络游戏发展的各个阶段创造价值。

综上所述，最早是做板块做大，引入获取留存的方式，然后贯穿商业化模式、IP运营模式、打击灰色生产。

1 让更多人玩得更开心

包括盛趣游戏CEO唐彦文在内，很多游戏玩家都称2001年之前是中国游戏行业的单机时代，基本有两个划分：

1.基础设施不允许。2000年中国大陆PC普及率约为0.89%，网民总数约为2250万，约占1.5%。（国家统计局数据）

2.虽然《三国志》、《石器时代》等网络游戏已经出现，但不属于爆款内容。玩那些游戏的人和玩单机游戏的人重叠太多，独立的网络游戏用户很少。

1999年上映的《石器时代》，中国大陆以华谊国际为代表

当上网需求以商业为主时，对于更多普通人来说，PC和网络的需求注定不会飙升。

在基础设施无法改变的情况下，要想打造一个庞大的网络游戏市场，就必须有足够新鲜的内容热血传奇网站，满足大众玩家的口味。其次，内容提供商也要做好市场，让原有核心圈外的人知道和尝试。第三，让这些人继续留在游戏中，创造利润。

这样做的人是《热血传奇》。

在内容方面，《传奇》是一款社交互动性强的即时战斗。核心玩法是PK-drop-pickup。与前作《三国志》、《石器时代》相比，新鲜刺激；和同时期的《龙》和《红月》。》相比，它的上手门槛低，社会粘性强。

《红月》，由韩国十里网络开发，多专业，复杂的开发线

在唐彦文看来，不需要考虑过于复杂的发展和战略。在《传奇》中你只需要考虑一件事，那就是“今天要炸谁的装备”。

在互联网让香港电影和热血文学再次流行的时代，这样的设定非常讨喜，这也是《热血传奇》火爆的基础。

在此基础上，就是厂商的运作：如何让更多人知道这个游戏，——营销。

在这方面，《热血传奇》是国内网游推广和跨界合作的首创。

据一些早期网吧和报摊老板介绍，《热血传奇》是近几年国内网游中最受欢迎、最受欢迎的游戏。

从2001年中下旬开始，盛大游戏的地推团队已经走遍了一线城市几乎所有的网吧和报摊。

对于网吧，市场人员上门推荐安装，并赠送大量积分卡和装修材料或资金，包括广告牌、店面招牌、海报、墙饰等。

早年高规格的网吧，以传奇为主

对于报摊和书店，提供点卡上门销售，如果您愿意展示游戏海报，还会赠送点卡和一些出版物。

《热血传奇》实体版点卡

据玩家和网吧老板回忆，在2003年之后《梦幻西游》、《一路走好》等几款国产网游上线时，这种以“换料”为核心的网吧地面推广已被广泛采用。它们很大并且互相覆盖。玩家经常可以看到双方在现场推论，非常热闹。

此外，盛大还与统一旗下的冰茶、鲜橙等多个行业合作，不断提升民族性。同时，2001年12月，打造国内第一款网游CallCenter（呼叫中心），支持14种语言，7x24小时接听玩家电话，解决各种问题。

到2002年，《热血传奇》在线人数突破70万，居世界第一。

因为满足大众需求的趣味性、营销性、周到的服务，让更多的人知道并想玩这款游戏。

在PC普及率不高的时候，最先受益的是游戏场馆的网吧、信息源的媒体论坛、原有的充值渠道报摊。

早期新浪《热血传奇》专页，包括攻略、资讯、粉丝创作、点卡充值

之后，更多的新玩家因为传说进入了网吧，接触到了其他游戏。其他游戏厂商也学习了这套内容模型和推广方式，不断创新。

相反，由于娱乐，尤其是网络游戏，刺激了国内的互联网需求，中国大陆的网民数量开始翻倍。

2001年超过4000万，2003年超过8000万，2005年超过1亿。随着互联网产业的快速发展，网络游戏产业也形成了第一代产业链。

2代理和点卡趋势

一位网易资深玩家表示，在他看来，以《热血传奇》为代表的韩版初代网游最大的价值在于拓展国内网游板块，并贯穿国内游戏公司的商业化模式。

一是代理模式，二是游戏本身的点卡变现模式。

21世纪初，中国大陆能够开发大型网络游戏的公司寥寥无几。以台湾产品为主支撑的网络游戏市场，也有单机游戏付费的意味。市场前景不明朗，没有人愿意为试错买单。

《热血传奇》的成功标志着同行的潮流。选哪个市场，选什么品类，怎么做都有迹可循。海外游戏厂商也知道中国市场的潜力。

于是，从2002年到2008年，《奇迹之亩》、《冒险岛》、《魔兽世界》相继进入中国。代理体验满后，我们还有《大话西游》《梦幻西游》《征途》《问》《剑网3》等。

这些游戏都以点卡的形式出售游戏时间和游戏币。在这方面，《热血传奇》并非首创，但有所发展。

2002年之前，点卡的销售渠道主要是网吧、报摊、书店，都是实体卡，充值数量有限，充值流程复杂。更重要的是，书店和报摊并非 24 小时营业。如果晚上在家玩的开心，订单用完了，就只能等到第二天了。

这都是玩家消费和体验游戏的阻力。如果要升级服务扩大商业化，除了升级游戏内容，还要升级点卡销售系统。

正因为如此，盛大于2002年推出了国内首个在线充值系统E-Sales。这是一个以网吧为核心的积分卡销售系统。玩家向网吧付款，网吧老板可以在两分钟内为玩家账户充值。

同时，为了提升玩家体验，网吧老板和后来的书店老板都成为了共同利益体系中的点卡经销商。为了保护自己的利益，他们会自发地更大力地卖点卡。

后来，这种网络销售体系和绑定产业链参与者的思路，几乎被中国所有的网络游戏提供商所采用。

传奇之后，畅游E-Sales

据老奇介绍，在终端游戏时代，点卡发行收入一直是网吧收入的重点。接入互联网后，他们赚的比以前多，而且不用考虑实体卡库存的问题。

一些从业者认为，2002-2012年可以被视为中国网络游戏的黄金十年。头部产品明确模式引领产业链发展后，新兴创业者通过代理和自研并行做产品，从端游到页游和少数手游，并使用点卡费和应用内购买以实现现金。，整个市场是一片持续繁荣的景象。

到2012年，中国网络游戏市场规模首次突破1000亿元，其中PC游戏增长25%达到525亿元，网页游戏增长100%达到122亿元。包括网龙、凯影、千兆，甚至腾讯游戏都是在这个时期开发的。

此时增速放缓，新的历史使命从端游、页游转向当年营收仅38亿元的手游。之后就是手游时代，也可以说是IP时代。

3 开放IP操作

对于中国手游元年，众说纷纭。早在2009年，3G商用，一批塞班网游的盈利就从《帝国OL》开始。后来，2013年智能手机普及，4G商用，一线厂商开始对经典端游进行手游移植。

这一切都说得通，也有一个共同点：在手游时代，第一波网络游戏市场来自之前的PC游戏和网页游戏市场。更短的生产运营周期也要求这个新市场的竞争核心是IP。

应该说，端游大厂在手游时代持有IP的态度、模式和节奏，是当年的行业热点。

此时，《热血传奇》给出的答案，就是协调IP新老用户的需求，开放IP，从产品和衍生内容的多个方面来运营IP。这个思路是多头端游戏IP成为手游、泛娱乐的起点。

2015年，《热血传奇》出现在腾讯年度发布会上，着实让业界大吃一惊，因为在此之前，还没有哪家大公司将自己的核心产品交给竞争对手。

腾讯游戏发布的《热血传奇手机版》，以1.76版为基础，增加了手机操作模式和玩法。

这足以说明手游时代传奇团队的思路非常清晰：“免费模式是当年第一次开放传奇用户群，所以这次手游版也会扩大用户群再次”。与拥有最多用户的平台腾讯合作，与所有有能力运营和制作《传奇》的团队合作，都在一步步落实这一理念。

由此，扶持了多家靠“传奇IP”赚钱的厂商。它们的价值不仅在于从传说中赚钱，更在于以传说中“杀怪打爆”的核心玩法和“提神（这是一顿总结，非官方总结）”的核心精神做出更广泛的诠释，比如做各种差异化产品。

不过，除了游戏产品，对于传说的扩展，没有更好的答案，但这也可能是想象之一。

4 与外挂私服之争成20年又一“传奇”

由于网络游戏时代初期，计算机系统和网络安全都不是特别严格和全面的状态，韩国人一直保持合作。网络游戏早期，有很多外挂和私服。

因为它的民族性，传说也是插件和私服的首创。这20年，也是与外挂私服等灰色产品/黑色产品作斗争的20年。

综上所述，传说处理这些的逻辑，就是在以法为武器的前提下，封印不如通行证。这也是多年奋斗的经验。

比如插件，当时大家的主要手段是技术+法律。在完善游戏技术运维的同时，让灰色生产能够无缝钻研，同时寻求政府机构的帮助。

但外挂真的走到了尽头，不是因为上面两种方法，而是因为游戏官方直接改进了游戏内功能，改变了收费方式（时间收费改为物品收费）。有一个插件）。将外挂功能正式化，这个想法最早是在传奇游戏更新迭代中引入的。

至于私服，一开始也是坚决的出击，逐渐被正式收编，无数灰产品的老板被培养成传奇IP赚钱的优秀创业者。这本身就真的够“传奇”了。

此外，盛趣公司董事长王霁提出的IP共享经济模式，或许会给这些创业者带来更多希望。

联想目前的工作重点是做标准化，包括统一授权、统一认证、统一收费等，一般是指做可复制、可规模化的事情。

王霁表示，“要形成集传奇游戏开发、发行、渠道、美术外包、大数据分析、支持服务为一体的传奇产业集群。”

似乎20年仍然是开始。